Artículos y recomendaciones, Ventas
Lo que buscamos es mantener el interés de los clientes, ¿no? Sabemos que los clientes de una empresa tienen un ciclo de vida que puede ser más largo o corto. Claro que, mientras más largo logremos que sea éste, las inversiones de todos los esfuerzos de mercadeo,...
Artículos y recomendaciones, Ventas
La táctica de insistir hasta la muerte ya no funciona en la actualidad y esta nueva estrategia puede ayudarte a aumentar los resultados de tu área de ventas. “Nadie quiere que le vendas, sino que le ayudes”. A continuación enumeramos los 7 elementos clave que componen lo que denominamos “Vender sin vender”:
Artículos y recomendaciones, Liderazgo, Oratoria, Ventas
¿Qué debemos tener en cuenta para tener mayor impacto en nuestra comunicación? He aquí algunos tips sencillos pero fundamentales para usar uno de nuestros más importantes recursos: nuestra voz. 1. Articular, articular, articular Si titubeas, o pronunciás mal las...
Artículos y recomendaciones, Liderazgo, Ventas
Establecer «sintonía» es un paso crítico en las llamadas de ventas, ya sea si se trata de un prospect ó de un cliente que tenemos hace mucho tiempo. Tené en cuenta entonces estos consejos: Hacé que los primeros minutos valgan la pena El punto de contacto más...